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第64章 正确地销售
八月初的北京, 也是正值盛夏的时候, 即便是繁华的首都, 在这烈阳的炙烤下,也变得有些懒洋洋地。
苏采青的火车上午到的北京, 尾巴去接了她以后,就安排她吃饭休息。
苏采青在招待所放下了行礼, 和尾巴坐在离招待所不远的咖啡厅里, 说着北京的市场。
翻看完了尾巴交给她的销售数据, 苏采青喝了口水润了润喉咙, 等会要睡觉, 不能和咖啡这种提神的东西。
尾巴忐忑不安地在一旁陪坐着, 就像是读书时期, 给老师上交了作业以后,等着老师的批复和批评一样。
这炎热的天气, 咖啡厅里虽然努力用冰降温,可是还是有些燥热。尾巴忍不住抖了抖自己的t恤衫。
见苏采青合上了文件夹, 尾巴不由得咽了咽口水, 有些紧张地盯着苏采青。
苏采青说:“你记账还是很清晰的, 可见做事还挺有条理。”
开口是夸不是骂,尾巴稍微放心了一些,忙说:“这是应该的,做生意就是要账目清白。”
苏采青点头:“我说过,我是看好你的,不然也不会直接让你带着大批货来北京了。你是个机灵的人, 这点我不会看错的。你失败的原因,我想还是因为你在思路上出了问题。”
“思路上?”尾巴自己没想到过这点,他想过怎么吆喝的大声点,怎么玩点花头,让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。
他忙虚心请教:“请问是哪里出问题了?”
“你以前做过沿街叫卖的小贩?卖的什么?”苏采青没直接回答他。
尾巴心里震惊,苏采青还真是神了,一下子就猜中了他做过小贩,他摸了摸后脑勺,说:“就是卖一些针头线脑之类的,那些东西进价便宜,要是再贵的东西,我就进不起货了。”
苏采青理智地说:“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的,至少让你赚了一些钱,甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’,被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。”
尾巴此时只会点头了,他确实是那样做的。
“卖衣服和卖针头线脑这种小东西,是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖,别人家缺了这个,就顺手买点,不计较什么质量问题,要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。”
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